第12章 共处一室(第1/3 页)

这次是萧衍加入这个投标组后，第一次跟着商辰出差，同行的还有采购部林总监。林总开车，商辰跟她并排后坐。通过他俩的谈话，萧衍知道金铭有三大首席供应商：鹰利，华昼和国振高科，他们三家各有独特优势，或拥有独家发明专利；或研发能力超强，生意版图辽阔，或拥有部份高端芯片的国内独家代理，或几项兼之……难怪遇到这三家，每次必须预付80%货款，不似普通供应商，大多月结或者两月结。

鹰利的优势是取得了德国品牌--PLG的国内独家代理，金铭主打的节能减排系统，其中几款硬件设施，很多成套方提出要用PLG。僧多粥少，想跟鹰利合作的企业比比皆是。金铭在老阮时代，听闻也约了好几次鹰利的副总谈合作，但都是剃头担子一头热，石沉大海没响应。这次商总安排孙助预约，但是没到一周，对方就欣然回复，同意面谈。

商辰对萧衍的要求是，关注洽谈中涉及到经济数据的细节，快速反应并做出最优方案，作为金铭与鹰利谈判的底牌。

萧衍在会议中全神贯注，仔细聆听，大脑飞速运转，在上半场结束时，她已经找出最佳突破点，将金铭的优势与鹰利的劣势作了一番对比，辅以数据分析，得出最利于金铭的合作形式及优惠价格的着眼点。林总监赞不绝口，他没想到这个小姑娘不鸣则已，一鸣惊人，金铭倒是埋没了人才。

商辰的脸上挂着淡淡的笑意，凝视的目光毫不避违地落在她的脸上。那种男人看女人的目光太过炽热，萧衍几乎可以肯定，他对她起了心思。

下半场谈判倒是异常顺利，林总坚守价格底线、最佳采购量及采购周期，双方除了唇枪舌剑大战了几个回合后，倒是逐步趋同大致的观点，最后鹰利让步，以金铭的方案作为合作的总框架，此次之行，总算是画上了令人满意的句号。

林总监本想驱车送他们回去，临时接了个电话，有急事要赶回家，只能提前先走。

这下又剩下她跟他了。

萧衍有意识地跟他保持着距离，他的一丝动静，她都如惊弓之鸟。他感觉到了，不悦地盯着她，她视若罔闻。

六月的天，孩儿的脸，说变就变。一阵急风骤雨袭来，把路上的行人打了个措手不及。商辰与萧衍赶紧躲到一家小商店，祈求天上那片乌云赶紧飘。可惜天公不作美，那雨愣是晰晰沥沥下了大半个小时，还没有停歇的痕迹，看着街道溢上来的水，萧衍的脸快皱成一团了，贵人出门招风雨，只能自嘲自己身份高贵。

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