第44章 调研怎么做(第2/2 页)
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。”
他歪头想了想,“嗯,前期工作大致就是这些。”
王主编越听越糊涂,可听他说的如此流利,忍不住再问一句:“那这些工作做完,是不是就能拉广告了?”
白满川无辜的望着他,半晌才说:“如果只是拉广告,其实前面的工作不做也行……。”
“啊……,”王主编被他这话弄的更糊涂了。
白满川无奈的耸肩。
“没错啊,现在许多报社就是这样做的,不研究适合自己的顾客,也不研究适合自己的企业,找业务员出去挨家挨户的拉广告。
即使找来100家企业做广告效果不好,他们也不在意,总有几家效果还过得去的,久而久之,他们从这几家的同行里拉广告,好像反而变的容易了。”
王主编一时也想不出问题所在,懵懂的问道:“这不是挺好吗?”
“唉……,”白满川叹息。
“短时间里,好像没什么问题;可是,一本杂志刊登什么广告,实际上,是关乎这本杂志地位,最真实的标志物,”
看主编疑惑的目光,进一步解释,“简单来说,周生生、金大福知道吧?”
他相信王主编肯定知道,隔壁着名的珠宝店,多问一句,不过是在说服人的过程中,要尽量多取得对方的小认同,从而引导对方认同感的小技巧。
王主编点头表示知道。
“那你说:他们会在街头八卦小报上登广告吗?”
王主编恍然醒悟到原因,不住的摇头。
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